Estrategia de Precios

Descripción del servicio

¿Cuál debería ser el precio de su producto? El enfoque más habitual para establecer un precio es añadir un margen de beneficio a los costes que previamente se han determinado. Sin embargo, y citando a Philip Kotler "los costes no guardan ninguna relación con el valor que perciben sus clientes. Sus costes sólo le ayudarán a saber si puede fabricar o no el producto".

Usted debe cambiar la concepción del precio desde una óptica financiera de coste y rentabilidad.

La turbulencia económica y competitiva y la extrema competencia debido a la globalización hacen que las decisiones de precios sean unas elecciones de importancia estratégica para su empresa.

Beneficios

La elección adecuada de una estrategia de precios contribuye a:

1. Obtener una tasa de rentabilidad suficiente sobre el capital invertido
2. Ser coherente con el resto de componentes de la estrategia de marketing
3. Maximizar la cifra de ventas y la cuota de mercado
4. Estimular la demanda
5. Facilitar el posicionamiento y la imagen de la marca y/o de la empresa
6. Permitir comparaciones entre productos o marcas competidoras
7. Utilizar el precio como un arma frente a las acciones de la competencia.
8. Determinar los precios de una gama de productos determinada

Metodología

Para la elección de una estrategia de precio adecuada, se seguirán las siguientes etapas:

1. Determinar las restricciones de coste y rentabilidad
2. Determinar la capacidad de compra del mercado
3. Determinar el precio de los productos competitivos
4. Determinar el posicionamiento del producto
5. Determinar la posición de la empresa en el mercado
6. Evaluar la estrategia de distribución
7. Determinar el valor asignado a la oferta por el público objetivo:
8. Definir el objetivo perseguido por la empresa:
   • a. Objetivos de beneficio y/o rentabilidad
   • b. Objetivos de volumen de ventas o cuota de mercado
   • c. Objetivos centrados en la competencia
9. 9. Definir la estrategia de precios más coherente a seguir

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