Análisis y optimización de la fuerza de ventas: Planes de ventas, formación, dirección por objetivos, retribución, etc.

Descripción del servicio

Si desea mejorar la eficacia y eficiencia de su equipo de ventas, desde Global Active Consulting colaboramos con usted con un servicio integral de análisis y optimización de fuerza de ventas empleando herramientas tanto a nivel de estrategia como a nivel de procesos, personas y tecnologías. Somos especialistas en conseguir lo mejor de su fuerza de ventas, creada o por crear y alcanzar los resultados deseados. Para ello, le ayudamos a definir las estrategias de ventas y los elementos que la componen: plan de ventas, técnicas de ventas, argumentarios comerciales, presupuesto de ventas, procesos comerciales, fuerza de ventas, fijación y control de objetivos, políticas retributivas, etc.

Beneficios

Por ello, y aplicando la metodología de gestión de ventas de Global Active Consulting se mejoran importantemente los resultados en el área de ventas de la empresa:

• Definición de las estrategias de venta.
• Definición de correctos procedimientos en las áreas de gestión de ventas tanto a nivel de planificación como de control.
• Formación de los directivos del área de ventas.
• Análisis, selección y formación en técnicas de ventas del equipo humano.
• Mayor eficiencia en la gestión del tiempo y los recursos de la fuerza de ventas.
• Definición de objetivos para el equipo de ventas.
• Definición de presupuestos de ventas
• Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.
• Determinación de sistemas de remuneración adecuados

Metodología

La metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:

1. Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de marketing.
2. Diagnóstico del área de ventas en cuanto a procesos, personas, uso de la tecnología y costes.
3. Planes de acción consecuentes en cada una de las áreas.
4. Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.
5. Seguimiento de los resultados.

Información ampliada

Si necesita información ampliada, contacte directamente con nuestro Director del Área, quien se pondrá personalmente en contacto con usted.

Si lo prefiere, llámenos al teléfono .

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